Во всей бульдозерной отрасли распространена модель продаж, в которой для продвижения используются финансовые инструменты, но каждая модель не является универсальной и применима только к части пользователей. Комбинация рассрочки и гарантий также применима только к группам пользователей, включая конкретных сельских пользователей, которые еще не сильны в финансовом отношении.
В текущем процессе продаж бульдозерной продукции на ее эффективность продаж часто влияют следующие факторы: характеристики продаж самой продукции; Общие методы покупки, используемые пользователями; Модели продаж различных финансовых инструментов и т.д.
Среди них, в условиях все более жесткой конкуренции на рынке бульдозеров, использование финансовых инструментов для продвижения продукции стало основной моделью продаж различных бульдозерных предприятий, и эта доля увеличивается с каждым годом. В настоящее время модели продаж с использованием финансовых инструментов в основном включают банковскую ипотеку, финансовый лизинг, полную оплату и рассрочку.
Четыре модели финансовых продаж и их характеристики
Банковская ипотека, также известная как ипотечный кредит на покупку машины, представляет собой метод, при котором пользователи используют права собственности на приобретенный бульдозер в качестве залога. Банк сначала передает платеж поставщику, а затем покупатель выплачивает банку основную сумму долга и проценты ежемесячными платежами на срок от 1 до 3 лет. Риск финансирования банковской ипотеки несет банк, а процентная ставка примерно на 0,4% ниже, чем у финансовой аренды. Однако процедуры банковской ипотеки относительно громоздки и требуют высокого уровня кредита от пользователей и поручителей. Для большинства сельских пользователей, имеющих желание приобретать технику, но не имеющих достаточных средств, модель использования банковской ипотеки для приобретения бульдозеров является несколько сложной.
Финансовый лизинг означает, что лизинговая компания инвестирует в поставщиков на основе выбора пользователем бульдозерной продукции, помогая пользователям приобретать бульдозеры и сдавать их в аренду для использования. Пользователи платят арендную плату лизинговой компании в рассрочку. В течение срока аренды право собственности на бульдозер принадлежит лизинговой компании, а пользователь имеет право только пользоваться бульдозером; После истечения срока аренды, уплаты арендной платы и выполнения пользователем всех обязательств в соответствии с положениями договора финансовой аренды, право собственности на бульдозер принадлежит пользователю.
В лизинге финансирования бульдозеров обычно участвуют производители (или агенты), лизинговые компании, пользователи и другие стороны. Он состоит из двух или более договоров, включая договор обратной покупки бульдозера между производителями (или агентами) и лизинговыми компаниями, а также договор лизинга финансирования бульдозера между лизинговыми компаниями и пользователями. Благодаря совмещению финансирования и финансирования лизинговые компании могут вернуть и реализовать арендованные активы при возникновении проблем. Таким образом, при финансовом лизинге требования к пользовательскому кредиту и гарантии относительно невелики. Кроме того, финансовый лизинг относится к забалансовому финансированию и не отражается в статьях пассивов финансовой отчетности компании, что не оказывает влияния на кредитное состояние компании. В бульдозерной отрасли большинство производителей осуществляют кредитно-лизинговый бизнес, который особенно популярен среди пользователей в экономически развитых регионах.
Вообще говоря, полная оплата предлагает определенную скидку по сравнению с другими формами продаж при полной покупке бульдозера. Основная продукция бульдозерной промышленности сосредоточена в диапазоне 88,20-169,05 кВт, а отпускная цена бульдозеров отечественного производства колеблется от 400 000 до 1 миллиона юаней. Значительное количество групповых клиентов и частных лиц с высокой покупательной способностью предпочтут приобрести бульдозеры в полном объеме, чтобы избежать дополнительных затрат, связанных с финансовыми моделями закупок.
